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鋁單板廠家業(yè)務(wù)必備技能,讓你業(yè)績飛漲的方法

文章出處:廣州長盛建材科技有限公司 人氣:-發(fā)表時(shí)間:2019-11-12 10:37:00

  1、不到讓步的時(shí)候絕不讓步:到了價(jià)格談判的時(shí)候,要注意不要在一開始就談讓步的問題。這會讓你的客戶形成你所開出的價(jià)格或者是條件虛頭很大,殺價(jià)空間很大的感覺,他會全力以赴地和你殺價(jià),使你非常被動要知道,讓步一定要到非讓不可的時(shí)候才使用。

  2、讓步是可以取消的:每一種讓步都是伴隨著對方的讓步而成立的,如果對方的條件改變,比如對方的讓步消失,那么也可以讓你的讓步改變。談判既要有一諾千金的豪爽,也要有錙銖必較的苛刻。對于講究的人,我們是好漢,絕不含糊,不要讓人小瞧;對于不講究的人,我們就先小人,寸土必爭,不要讓人欺負(fù)。

  3、任何條件都可以是讓步的砝碼:在談判中,只要能夠?qū)Ψ綐?gòu)成限制的,都可以是讓步條件,而不僅僅是價(jià)格。談判時(shí)間可以是讓步的砝碼,談判地點(diǎn)可以是讓步砝碼,優(yōu)惠條件可以是讓步的砝碼,贈品可以是讓步砝碼等等。做一個(gè)最偉大的銷售員,他會將手頭的各種資源都利用起來,成為實(shí)現(xiàn)利益最大化的砝碼。

  4、對方越重要越要堅(jiān)持:其實(shí),有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都知道,每次的談判都有幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn),也就是我方和對方最關(guān)注的點(diǎn),也就是最關(guān)注的利益,將這些關(guān)注點(diǎn)解決,整個(gè)談判也就成功了。因此,在談判的時(shí)候,偉大的銷售員一定要盡量準(zhǔn)確地掌握對方關(guān)注的利益,這是換取對方讓步的更有效的部位。

  只要是對方關(guān)注鋁單板產(chǎn)品的條件,這種堅(jiān)持一定會換來他的讓步。但這種堅(jiān)持也要有個(gè)度,這就是不要讓對方覺得你在拿他要害,不要獅子大開口。當(dāng)你的主要條件差不多達(dá)到的時(shí)候,就可以放開了。出來混嘛,總是要還的,何必那樣。


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